中国富人的喜欢又变了：加拿大鹅之后，又一个大牌羽绒服吃到红利

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本文报告全部内容皆有可靠信息来源赘述在文章末端
——【·前言·】——»
谁曾想到，一件普平凡通的羽绒服，竟然能成为身份和职位的象征，代价一路飙升至五位数甚至更高？
中国的高端羽绒服市场，正上演着一场没有硝烟的战争。曾经风头无两的加拿大鹅，如今却徐徐失宠，而盟可睐等品牌则趁势崛起，抢占市场份额。

——【·加拿大鹅失宠·】——»
加拿大鹅，这个曾经的羽绒服界“顶流”，是怎样一步步走下神坛的？
故事还得从DaniReiss接办品牌说起。90年代，DaniReiss意识到加拿大鹅的潜力，将其改名并转型高端市场。
他坚持加拿大本土生产，强化高端形象，并通过与影视IP互助，敏捷打开国际市场，成为明星冬季标配。

在中国市场，加拿大鹅也复制了这套打法，邀请名人出镜，放肆宣传其标志性的红白logo，成功将其打造成羽绒服中的奢侈品。
顶峰时期，加拿大鹅的年销售额高达17.3亿人民币，一时风光无限。
然而，盛极而衰的道理在加拿大鹅身上得到了验证。一系列战略失误，终极导致其在中国市场败走麦城。

起首，产品质量题目频发。监管部门曝光其大量使用鸭绒冒充鹅绒，质量也未达标，被罚款45万元。
这无疑是对品牌信誉的沉重打击。雪上加霜的是，加拿大鹅在中国的售后服务也饱受诟病。
坚持“全部中国大陆地区专门店售卖的货品均不得退货”的霸王条款，与加拿大本土的“30日无来由退货”政策形成光显对比，激起了中国消耗者的强烈不满。

除了产品和服务题目，加拿大鹅的品牌战略也存在诸多题目。更致命的是，加拿大鹅对假货的泛滥险些是放任的态度。
市面上充斥着大量“假大鹅”，甚至比“真大鹅”还多，这严峻损害了品牌形象，使其徐徐沦为“烂大街”的代名词。
“穿大鹅=贫民”的调侃，更是对加拿大鹅高端定位的无情讽刺。

内交际困之下，加拿大鹅的业绩开始下滑。2022年上半年，其在亚太地区的营收增长仅为19%，利润更是暴跌超过六成。
与此同时，国产品牌如波司登、鸭鸭、雪中飞等强势崛起，活动品牌如李宁、安踏、FILA等也纷纷加入羽绒服市场，进一步挤压了加拿大鹅的生存空间。

——【·盟可睐得势·】——»
与加拿大鹅的步履蹒跚不同，盟可睐则在中国市场高歌猛进。
这个诞生于1952年的法国品牌，最初专注于生产高性能户外活动装备，后来徐徐融入时尚与奢华元素，将目的客户锁定为寻求高品质生存、注重时尚与功能性结合的消耗者。

盟可睐的成功，在于其独特的差别化战略和精准的市场定位。
起首，盟可睐对羽绒材料的选择近乎苛刻。不同于平凡羽绒服常用的鸭绒，盟可睐坚持使用一年只产一季的匈牙利和法国顶级鹅绒，即贵重的“四片鹅绒”。
这种绒毛取自鹅颈下到胸腹之间，防水性好，保暖抗寒能力极强，蓬松度高达800F，远超平凡羽绒服的450-500F，甚至超过户外羽绒服的650F。

配合精确到每平方厘米的填充技能，盟可睐的羽绒服既轻薄又保暖，完善兼顾了功能性和时尚性。
其次，盟可睐在计划上也独树一帜。不同于加拿大鹅单一的派克大衣款式，盟可睐的计划风格大胆、天马行空，款式、版型和配色都极具特色。
频繁与JWAnderson、Fragment等着名计划师联名，也为其注入了源源不断的时尚活力，制止了“烂大街”的风险，使其成为大众品牌中的小众风格代表。

在市场战略上，盟可睐也与加拿大鹅截然不同。
它没有选择大规模扩张和普通化营销，而是精准定位高端消耗群体，将羽绒服打造成奢侈品，并通过一系列高端活动和互助，巩固其在富人圈层的影响力。
这种战略制止了加拿大鹅式的品牌形象下滑，使其在竞争激烈的市场中保持了独特的上风。

盟可睐的成功，并非偶然。2023年，其销售额高达25.7亿欧元，同比增长19%，其中亚洲市场（重要为中国）贡献了50.2%的收入。
这个数字，足以证明其在中国市场的成功。即便羽绒服是季候性产品，盟可睐也能用半年的盈利支持全年营收，夏季“躺平”也不愁。
从8月尾开始，就有人咨询盟可睐的羽绒服，11月左右出现断码，不绝连续到农历新年。

这种销售盛况，与其“羽皇”、“羽绒服界爱马仕”的称呼相得益彰。
——【·羽绒服未来市场·】——»
盟可睐的成功，是否预示着加拿大鹅的彻底失败？答案并非如此简朴。中国高端羽绒服市场，远比我们想象的复杂。
随着国产品牌的崛起，消耗者有了更多选择，代价和品质的竞争将日益激烈。

波司登的强势表现就是一个很好的例子。其2022年的业务收入高达232.14亿元人民币，净利润也到达了30.74亿元人民币的新高，均创汗青最佳程度。
这表明，中国消耗者并非只认国外品牌，只要国产品牌可以或许提供高品质、高性价比的产品，同样可以或许得到市场认可。
此外，消耗者需求也在不断变化。过去，消耗者可能更注重品牌和代价，但现在，他们更加关注产品质量、计划和品牌文化。

一件羽绒服，不再仅仅是保暖的工具，更是体现个人品味和生存方式的象征。这种转变，对全部品牌都提出了新的挑衅。
未来，中国高端羽绒服市场将呈现多元化竞争的格局。国际品牌、国产品牌、活动品牌，都将在各自的细分市场展开角逐。
谁能更好地把握消耗者需求，谁就能在竞争中胜出。

——【·总结·】——»
中国高端羽绒服市场的竞争才刚刚开始。未来，谁能笑到末了，取决于谁能更好地明确中国消耗者，并订定出符合市场需求的品牌战略。
参考资料：
盟可睐集团2023年综合收入同比增长17%至29.84亿欧元 2024-02-29 13:43·财经网

着名品牌羽绒服又被曝安全题目！没错，就是特别贵的那个！ 2024-03-07 17:17·北青网

最新「中产收割机 」，2万一件的Moncler羽绒服 2024-11-27 17:08·36氪

低价风暴席卷中产：山姆会员店抢占市场，Moncler、劳力士业绩飙升！2024-03-01 17:14·和讯网

盟可睐一季度营收超8亿欧元，中国消耗者驱动亚洲地区业绩增 2024-04-26 17:20·新京报

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