撤回扣头！公布涨价！北京新政后看房热情出现上涨

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以下文章泉源于中房报京津冀 ，作者中房报
中房报京津冀.
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购房者看房热情高涨，今年北京“银十”以及第四序度楼市成交量或将出现较为明显的反弹。
彭红侠/发自北京
北京新政发布当晚，房产销售人员唐晓加班到了凌晨两点。
9月29日深夜，央行、国家金融监督管理总局公告明确，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。同时，对存量房贷利率实施批量调解。紧接着，30日晚间，北京公布优化限购政策，叠加房贷下调利率、低落首付等一系列利好。
当晚，不少购房人走入售楼处，各大楼盘也开始加班加点促销售，北京楼市出现出前所未有的活泼态势。
早在政策发布之前，北京多个楼盘冲刺“9·30”关键节点，已热销上百套，顺销20余天。新政发布后，咨询、到访、认购量进一步提升，多个项目现场更是人头攒动，购房者热情高涨。
政策利好不仅引发了购房者的热情，也促使开发商快速响应。已有项目趁势提出收回扣头并涨价，希望通过此举进一步挤压客户成交。同时，市场信心的提升也显而易见，购房者焦急有所缓解，销售人员约客户也更有底气。
中原机构首席分析师张大伟认为，本次限购松绑将有利于10月市场“止跌企稳”。易居房地产研究院副院长严跃进也表示，北京楼市限购政策的调解以及首付比例的低落，将有助于开释一部分被压抑的购房需求，特殊是对于那些有购买能力但受限于政策限定的人群，需求的开释将直接体现在成交量的增长上，成交量增长往往是楼市回暖的先行指标。
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凌晨加班卖房
北京亦庄招商玺项目售楼处实况
“昨夜十点多还有客户到访咨询，到今天下午已经带看十多组客户，饭都顾不上吃。”唐晓10月1日16时告诉记者，他已经连续多日加班夜战，常常后半夜才气吃到饭。
这一现象并非个例。
“停止现在，项目新增、复访共计认购16套，到访超百余组，晚上可能还会陆续有成交。”中建壹品御璟星城元启营销负责人钱晓牧表示，许多购房人都在等候新政落地，9月30日晚上十点多北京政策发布后，依然有客户来售楼处咨询，说明市场购房需求依然存在，新政进一步引发了这些购房者入场的刻意。
“到访100+组、认购8套、签约1.25亿元。”黄金周首日19时，招商北京相干负责人给出一组数字，这是北京亦庄招商玺汇总数据。
“招商玺平常到访四五十组，新政落地后客流翻倍，而且增长速度很快，今天有些客户到访，由于售楼处人手紧张，甚至来不及接待。”上述负责人称，下中午分认购数据照旧5套，而到晚间已经涨到8套，预计数字还会有变化。
在房山国贤府项目现场，等候区基本已坐满购房者。现场置业顾问刘敏表示，今天相当繁忙，一边要忙着带看客户介绍项目，一边不时复兴着手机上的各种咨询信息。
“上午不到半小时的时间里，已有两批客户敲响了营销中心的购房金蛋，这意味着有两组客户成交或交了购房定金。”刘敏说，中午过后，项目现场人流量又明显多了起来。停止当日18时，项目认购超8套。
中建智地旗下房山高教园的另一项目——京华国贤府，认购同样可观，当日公布销售21套房源。21时，中建智地房山四盘成交数据公布，房山国贤府、京华国贤府、春和印象、学府印月首日共计销售46套，为房山楼市带来一抹亮色。
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连夜撤回扣头
从低落存量房贷利率到下调首付比例，再到收缩社保年限，政策给购房人带来切实利好，加强了购房信心，各地产项目和中介经纪也快速举行了响应。
北京新政发布后，唐晓地点的项目趁势提出收回扣头，并涨价2%。其竞品项目之一，昌平区新城梧桐山语项目也随即公布全线产物优惠收回2%。丰台区西四环的京能西贤府项目也称，即日起恢复原扣头方案，多余扣头收回。
也有项目留出肯定缓冲余地，假期结束后再收回扣头、涨价，希望通过“末了的优惠”挤压一批客户成交。
华润北京称，10月8日后北京公司所有在售房源，在现有价格基础上上调2%；中建壹品也发出海报，10月8日起旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、御璟星城元启、大兴星光城，扣头接纳2%。
政策利好不断，引发许多人的购房欲望。有购房者表示，会选择一些此前故意向的，促销力度大的楼盘看看，符合也会出手。
一部分已经处于谈判中的购房者，开始加速做决定的步伐。
在房山国贤府首日认购客户中，成交周期20日内的客户占比近八成，均为2次到访后成交。其中不乏首次到访即签约认购的客户，也有观望近1年客户入手成交。
“更大意义在于提升了信心。”钱晓牧称，政策发布后显而易见的变化是客户焦急有所缓解，销售约客户也更有底气，从前端到后端，信心的增加使两端得以贯通衔接，开始走向正向发展。
从一线市场反馈的环境来看，购房者看房热情高涨，今年北京“银十”以及第四序度楼市成交量或将出现较为明显的反弹。
北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥分析，从网签数据来看，三季度市场整体安稳。生意业务量稳中有升，7月份二手住房成交量一度超过1.5万套，房源挂牌量减少，有些地域价格初现止跌回稳的迹象。
此次北京8条新政，每一条都很有针对性，办理不同的问题。赵庆祥称，“政策出台，市场肯定会有积极向好的反应，而且会很快。低落存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例等政策，对市场的影响会更为持久。”
同时，在成交量持续增长的环境下，市场信心会渐渐恢复，购房者对于房价的预期也会发生变化，从而推动房价的回升，形成一个量价齐升的良性循环。
张大伟称，整体看，从中心到地方，从北京到上海，各地的政策力度非常大，系列新政稳定房地产的刻意已经充分表现。将来只要房地产不稳定，更多的政策肯定还会出台，在各地加码发布政策的基础上，本次国家层面针对房地产全面推动政策宽松，国家推动房地产行业和经济复苏的刻意之大已超出预期。
原标题：《撤回扣头！公布涨价！北京新政后看房热情出现上涨》
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泉源：中国房地产报
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来源：https://www.toutiao.com/article/7421730532116939290/
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