价格下降超三成！错峰出游有多“香”？

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“我们选择了春节假期后的第一周外出旅游。6个大人2个小朋侪，总团费比春节假期便宜了将近三分之一，而且目的地客流相对较少，体验度非常好。”2月15日，刚刚结束广西错峰之旅的北京游客芦先生直言，“错峰出游真是太‘香’了。”
来自多家旅游企业的数据表现
春节假期事后
旅游市场进入淡季
产品价格回落
不少游客选择错峰出游
那么这个市场有何特点？
如何更好满足出游需求？
克日
中国旅游报记者进行了采访
游客在安徽黄山游览｜中国旅游报记者 陈晨 摄
节后更有性价比

芦先生总结此次的错峰出游，人少、景美、价格“香”。“我们到场的是桂林、阳朔5天4晚小团定制游。由于错峰，所有景点不消列队，也不堵车，主打一个‘慢游’，出游体验很舒适，总花费在3万元左右，性价比很高。”芦先生举例说，“拿机票来说，单人来回价格比春节假期出行便宜了将近一半，旅店房价也下降了三分之一”。
采访中，记者了解到，每年春节事后到3月中下旬是传统的旅游淡季，也是错峰出游的最佳时间。这个阶段，旅游产品价格团体回落，较春节假期会有30%—50%的降幅。淡季出游人群以中老年游客为主，也有年假较为充裕的中青年及部分带孩子出游的家庭游客，团体客群出现更加多元化的趋势。
游客在云南滇池游览｜中国旅游报记者 陈晨 摄
“这一时期，机票、旅店、跟团游等价格较春节旺季有明显回落。多地机票价格较春节高峰期下降了一至三成，部分热门旅游城市旅店价格下降超三成。”携程旅游相干负责人说，“例如目前，前去重庆、昆明、哈尔滨、三亚、海口的机票，均价下降三四成。节后一周，南京、天津、洛阳、厦门、福州旅店均价环比春节假期下降四成”。
众信旅游媒介公关司理李梦然告诉记者：“春节事后的包价旅游产品价格降幅到达25%—50%。以众信旅游的迪拜产品为例，春节期间出发的迪拜产品价格在1.5万元至1.8万元之间，节后回落到万元以内。东南亚方向的新加坡—马来西亚5晚7天产品价格从五六千元回落到3000元左右。”
“从出游方向上来看，国内游的目的地告急会合在南方，广东、云南、海南、四川、福建、广西等地预订热度排名靠前。”途牛旅游相干负责人介绍，“出境游方面，短途及签证便利的目的地热度相对更高，如东南亚和日韩”。
“节后至4月中旬，尤其是2月下旬至3月中旬是错峰出游的黄金期。游客可以享受更高的性价比和更舒适的旅行体验。人群以银发族和年轻上班族为主，银发族偏好慢节奏、文化类的长线游，年轻上班族则更青睐高性价比的自由行。除了自由行外，私人团占比也显著提拔，游客更注重旅行体验。”中旅旅行相干负责人介绍。
马蜂窝数据表现，差别于春节期间合家出游的盛况，情侣、朋侪或独自出行的人群构成了错峰出游的主力，占比超过60%，其中，90后、00后客群占比超过40%。滑雪是错峰出游的年轻人喜爱的玩乐体验之一，长白山、张家口和新疆等多地滑雪场在节后的周末再次迎来客流小高峰。
有业者观察到，随着错峰出游理念的遍及，传统旅游市场也迸发出了活力。众信旅游呼唤中央的数据表现，近期，咨询度提拔了30%。春秋旅游数据表现，停止目前，错峰出游人群已超去年同期，其中出境游人次同比增长近50%。
游客在山东青岛游览｜中国旅游报记者 陈晨 摄
提质促销优供给

更好地平衡淡旺季、引导游客波谷出游成为许多旅行社尝试的事情。记者了解到，除了做促销、推特价外，联合游客需求开发更多高性价比、深度体验类的产品是企业的发力方向。
李梦然告诉记者，众信旅游针对错峰出游的需求，推出了“惠玩季”主题系列产品，而且根据每年的市场热门进行调整。“例如本年我们主推迪拜5晚7天产品，而且推出了买一送一的优惠活动。”
“针对错峰出游的告急人群，我们对行程进行了调整。”李梦然介绍，“在行程安排上，从更恰当亲子、家庭出游转向恰当中老年游客的底子观光类行程。以迪拜产品为例，春节期间告急以乐园为主，春节事后则以城市观光游为主。海岛产品也是云云，春节期间告急以休闲度假为主，春节事后则加大了观光游产品的比重。在营销上，众信旅游会以小红书、抖音等客流量大、客群价格敏感度高的营销渠道为主。”
“春节假期之后，广之旅联合花季、冰雪等主题策划了系列精品线路，通过推出节后错峰游热卖周等活动促进旅游消耗。跨省游方面，一些新的旅游元素成为亮点，如策划广东游客尝鲜云南‘雪山观光列车’等。”广州广之旅国际旅行社相干负责人告诉记者。
“春秋旅游不断优化长者旅游服务，在行程计划、留宿体验、解说内容、全程服务等方面更有针对性。”春秋旅游副总司理周卫红介绍，“好比，春秋航空针对热门航线推出了‘限时闪购’活动。此外，另有国际来回机票立减及学生专属福利，为游客打造高性价比出行体验。”
针对错峰出游市场，聚焦亲子和银发两大焦点客群，中旅旅行主推“春日赏花”系列，涵盖国内外的赏花胜地。在营销方面，推出了线上大促，通过多重优惠和特色线路产品吸引消耗者。
“在产品方面，我们推出了更多高性价比的‘机票+旅店’套餐、自由行套餐和小团定制游产品。例如，针对银发族推出天然山水类的定制团，针对年轻群体推出个性化自由行产品。”携程相干负责人介绍，“在营销方面，携程于2月10日启动年度‘318大促’，通过系列优惠，进一步低落游客错峰出游花费。”
克日，途牛推出了“出境短线错峰游”专属优惠活动，实用于多款牛人专线出境短线游产品。此外，另有国内游、出境游各品类满减活动。
“在错峰出游市场，一般会推出特价机票、儿童免费、买赠等促销活动。欧洲春游产品以宜人气候与适中价格形成竞争力，而3月北欧极光线路价格回落，而且仍在最佳观测期，有高概率极光观赏时机，受到许多用户青睐。”6人游定制旅行首创人兼CEO贾建强告诉记者。
提前结构练内功

采访中，记者了解到，在推出促销活动、丰富产品的同时，旅游企业也在使用淡季时间梳理业务，提前结构接下来的春季及暑期市场。
对于近期热门的AI大模型—DeepSeek，旅游企业已经到场其中。“马蜂窝的AI旅行助手于克日正式接入DeepSeek大模型，这一阶段将优先应用于已上线发布的‘AI游贵州’‘AI游黔西南’‘AI游西江’，进一步优化和提拔旅游服务的智能化水平，进步用户满足度。”马蜂窝相干负责人告诉记者。
途牛方面正在使用淡季进一步整合碎片化资源，加快定制服务快速相应本领、增补各类特色产品，进一步增强竞争力。“我们整合包车资源，推出包车服务套餐，满足用户碎片化的出行需求，进步资源使用率；创建快速相应机制，定期组织客服培训，提拔员工对市场动态的敏感度和定制服务的专业本领；深入调研市场需求，发掘具有地域特色、文化内涵的旅游产品；与各地文旅部门合作，开发非遗体验、民风活动等特色项目，提拔产品吸引力。”途牛相干负责人介绍。
近期，众信旅游的告急工作是暑期产品研发和包装。“产品部门会根据销售部门反馈的游客新需求对产品进行打磨，将更多新资源融入其中。”李梦然透露。
贾建强表示，6人游定制旅行加快美满运营体系，2至4月已经安排了20多个境外目的地观察，通过实地观察，强化旅店、用车、导游、景区、餐厅等焦点服务要素的供应链创建，以期在旺季到来之前，开发和迭代线路产品，不断美满服务细节。同时也会合中开展培训，围绕目的地知识、目的地欢迎标准、增值服务等进行系统培训。
采访中，业者谈到了本年在细分范畴的一些结构。
“接下来，中旅旅行将重点关注非遗体验、传统文化类线路，进一步聚焦乡村振兴、绿色生态、红色旅游、非遗等细分市场，打造具有文化内涵和社会代价的旅游产品，为游客提供更丰富、更故意义的旅行体验。”中旅旅行相干负责人说。
“2025年，除了家庭游和银发客群以外，我们会更关注两个细分市场：一是赛事主题旅游，会推出以四大网球公开赛、欧洲五大联赛等为主题的观赛产品及马拉松、越野等参赛型线路；二是交旅融合类产品，如旅游专列、邮轮等，这也是近一年市场体现不错的范畴。”贾建强说。
“我们在重点关注乡村、研学、体育等与旅游融合发展的范畴，加大相干主题类产品的市场供给。继续推进一主多元发展策略，着力开发房车、旅游客运等范畴。”广州广之旅国际旅行社相干负责人告诉记者，他们还会进一步聚焦“新老人”出游，通过“乐龄乐活”俱乐部项目，连续探索长者研学旅游市场的发展机遇。（作者：中国旅游报记者 张宇；编辑：杨硕）
原题：《人少、景美、价格“香” 错峰出游正当时》


来源：https://www.toutiao.com/article/7473709322083385890
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