羽绒服，贵不动了？

想拒绝呼吸

11月下旬，北京温度0—16度，换季拿出来的羽绒服已经待命一个月。
而客岁同期，北京的温度是-8—1度，许多人都穿上了厚款羽绒服。
不止北京，据中国气象局预计，本年冬季（2024年12月至2025年2月），全国大部地区气温较常年同期偏高。
受“暖冬”影响最大的是羽绒服市场。全国最大的羽绒服批发市场，有着“羽绒服风向标”之称的平湖·中国服装城发布的“平湖·羽绒服指数”表现，10月中旬、下旬和11月上旬，羽绒服批发代价指数三连跌。
映射到市场，双11预售期间，“羽绒服代价不升反降”话题冲上微博热搜第一，引发4万讨论。有消耗者发现，无论是线上照旧线下，各大商家都在“抢着贬价”。
即便已经过完双11，许多人又收到电商平台冬装降温补贴的弹窗，羽绒服出现在促销海报第一位。
为什么羽绒服贵不动了？本年羽绒服有哪些新趋势？克日有意思报告发起了“2024羽绒服观察”，共收集到1100份有用问卷。
观察发现，买羽绒服这件事，不止“代价”那么简单。
图/视觉中国




01
羽绒服，降温
11月，羽绒服迎来传统销售旺季，但消耗者的热情还没有被完全点燃。
观察表现，双11已过，只有约两成人买了羽绒服，还有近半数人“预备买”和“视环境而定”，在买与不买之间徘徊。

买与不买，都看代价。
在考虑买羽绒服的人群中，近半数是因为代价符合或促销优惠。而在不买羽绒服的人群中，也有超四成人归因于羽绒服代价太贵。
大众苦羽绒服贵久已。数据表现，2015年到2020年，国内羽绒服均匀单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价已经到达881元。

前几年那一波羽绒服的团体涨价，也曾经进步了大众对于羽绒服代价的生理阈值。2021年，有意思报告发布的“羽绒服代价观察”中，年轻人能接受的羽绒服价位在千元以内的占比61.3%，1000元—2000元价位占比29.9%。
但在本年，在全球经济放缓、消耗趋于理性的大配景下，人们为贵价羽绒服的买单意愿有所降落。有意思观察表现，本年购买羽绒服预算在1000元—2000元价位的占比17.6%，比2021年降低12.3%；预算在1000元以下价位的占比77%，比2021年提拔15.7%。



具体到个人，观察表现，本年买羽绒服预算/代价镌汰的人占比一半，预算大幅镌汰的人乃至占到了三分之一，而增加预算的人占比不到8%。

映射到市场，对于消耗趋势的厘革，反应最快是500元以下代价带的羽绒服，有约15%的消耗者感受到贬价趋势；而反应最慢的是1500元—2000元代价带的羽绒服，有44%的消耗者反馈其仍在涨价。
涨价不无原因。1500元—2000元代价带的羽绒服，一样平常走的是中高端门路，在羽绒品质上有更高要求。
羽绒金网数据表现，近半年，含绒量90%的白鹅绒代价每公斤上涨6.94%，含绒量90%的白鸭绒代价每公斤上涨11.15%。
除了原料上涨，羽绒服涨价涨的还有品牌的高端形象。
平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉有意思报告，千元以下的羽绒服，“一分钱一分货”，1000元以上的羽绒服，除了品质外，卖的紧张是品牌代价。
艾媒咨询首席分析师张毅表现，前几年羽绒服代价贵是品牌要拉高品牌调性带动代价提拔，但贵价羽绒服是少数市场的需求，并不是市场消耗主流的方向。
那么，针对不同市场需求，本年羽绒服有哪些新趋势呢？
02
本年的羽绒服在卷啥？
本年，一件高品质羽绒服要集齐三要素：鹅绒、科技、户外风。
先看绒。
近几年，随着羽绒服高端化趋势，鹅绒几乎成为高品质羽绒服标配。观察也表现，有约48%的消耗者在购买羽绒服时会选择鹅绒，选鹅绒的人数只比选鸭绒的人数低2.6%。

消耗者对于绒的品质需求还体现在对充绒量/蓬松度/清洁度等具体参数的关注上。观察表现，有55%的消耗者在购买羽绒服时很关注充绒量/蓬松度/清洁度等具体参数，充绒量200g+，蓬松度700+—800+，清洁度1000+，几乎成了衡量羽绒服高级与否的标准。

看完绒质再看科技。
对于本年应用在羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等科技，以为“有则更好”的占比最高，有近四成人选择。尤其是90后、95后和00后，越年轻越容易被科技吸引。

科技作为卖点可以吸引到消耗者，但乐意为功能性多费钱的消耗者仅有4%。为什么？有超三成人以为，羽绒服上的科技营销身分大，不信任可以或许到达宣传的程度。
对此，陈杰表现，一些新兴科技确实对提拔羽绒服保暖性有一定作用，但作用并不像想的那么大。意大利NERFASSY运动面料产品司理Kevin也告诉有意思报告，羽绒服面料中含有某些科技，应该依具体添加含量而定，如果只是简单带有这些字样，可能更多是出于营销目标。
不过，从行业端来看，业内专家对此持积极态度。零售独立批评人马岗表现，对产品的专业性和科技感更关注，是新兴消耗群体的紧张特点。但他们一边关注点从穿自己的属性、交际属性向产品的专业指标和科技属性过渡，一边不愿多费钱，这反映出羽绒服市场的钱欠好赚了，对企业的综合实力要求更高。
综合实力，就包括设计能力。
据有意思观察，在购买羽绒服时，除保暖性、实用性（好打理、轻便等）、代价这些“刚需”因素外，有四成人选择设计感，三成人选择时尚感。在买羽绒服的原因中，同样有三成人是因为“有喜欢的格局”。

从lululemon“泡芙”羽绒服全网爆火，到Moncler漆面羽绒服出现“平替”，明显可以感觉到，近些年羽绒服作为时尚单品的作用越来越强。
而户外风是比年时尚单品的一股风潮，不少羽绒服也迎合了这股趋势。
观察表现，本年最受接待的羽绒服风格，排在前三的是轻薄羽绒服、三合一冲锋衣羽绒服和派克大衣式羽绒服，三者均跟户外风有关。

先看轻薄羽绒服，有近半数人选择，排在所有风格之首。
过去一说轻薄羽绒服，大多会想起老奶奶羽绒内胆。但现在，轻薄羽绒服在版型、配色、绗缝等方面都不停进化，颜值大大提拔。
除了雅观，轻薄羽绒服也具有实用性。相比其他羽绒服，轻薄羽绒服的应用场景更多，既可以作为大衣、冲锋衣里面的保暖层，也可以在温暖的天气或室内随时穿脱，符合当代都市白领“贴身层、过渡层、最外层，层层能见人”的穿衣理念。
排在第二的是三合一冲锋衣羽绒服，有近四成人选择。三合一冲锋衣羽绒服既符合户外风的盛行趋势，又能一件衣服穿三季，真正的性价比。
如果说前两者恰当初冬天气，那么派克大衣式羽绒服则结合了时尚、户外风和实用性，为寒冷天气提供相识决方案。
03
羽绒服，还能贵多久？
说完了消耗需求、盛行趋势，照旧要回归消耗者最关心的问题：羽绒服还会不会继续贵下去？
答案是：会。但羽绒服市场已出现南北极分化。
就本年消耗者最关注的羽绒服品牌来看，TOP10是：波司登、鸭鸭、优衣库、雪中飞、北面、雅鹿、加拿大鹅、FILA、骆驼、Moncler。

排名前十的品牌中，既有鸭鸭、优衣库、雪中飞、雅鹿、骆驼如许的性价比品牌，也有波司登、北面、FILA如许的中高端品牌，还有加拿大鹅、Moncler等高端品牌。
通过消耗者预算和关注品牌交叉分析，我们发现，预算在1000元—1500元之间的消耗者，关注波司登的人数占比高于其他代价带；在1500元—2000元代价带上，消耗者关注lululemon的人显著增多；在2500元—3000元代价带，FILA受接待。
总体来讲，在1500元以下代价带，国产品牌上风明显，在3000元以上代价带，消耗者倾向于选择国际品牌。
陈杰告诉有意思报告，观察中的消耗者关注的品牌跟他从从业者的角度观察的结果一致。
在平湖·中国服装城的羽绒服商家中，有三种能赚钱：一是原创类，核心竞争力是格局和品质好；二是走品质性价比门路的羽绒服，一样平常走极简风，不消花大价格搞研发，做好供应链就可以；三是走低价门路的羽绒服，如50%绒（绒子含量50%），格局用客岁的爆款，利润也低，紧张作用是铺货走量。
在陈杰看来，本年羽绒服市场紧张竞争方向是品质、代价、格局和功能性，高端化市场价位在1000元—2000元之间品质好、格局好的羽绒服也有一定需求。“高端化品牌，只要格局押对了，出了爆款，也能有不错的销量。”
但出爆款不容易，不仅磨练商家的“眼光”，也磨练供应链等综合能力，说白了，出了爆款，产能能不能跟上，能不能做出来那么多货是关键。
波司登也对有意思报告表现，当下消耗者对羽绒服品质需求的提拔与代价敏感度的加强，对羽绒服品牌提出了新的挑衅。只有多管齐下——加强技能研发与创新、优化供应链、提拔生产服从、扩大产能规模、推出创新性与多元代价带的产品等，才气满意消耗者的多元化需求。
张毅分析以为，商家通过高效管理和科技创新，结合有用的营销，可以让产品更容易以更低廉的成本触达消耗者，实现降本增效，从而在产品订价上更有竞争力。这是当前市场给商家出的一道服从题。
那么，羽绒服品牌在高端化之路上还有哪些提拔空间？

通过预算和羽绒服问题交叉分析我们发现，2000元以下的羽绒服问题会合在涨价过猛、充绒量低、质量一样平常；而2000元—2500元代价带的羽绒服问题是实物与营销不符、设计跟不上代价。
马岗以为，高端化不是简单的会营销和代价高，消耗者需要更符合的购买理由。需要品牌对高端消耗者的消耗生理和消耗决议举行细致的研究，这块国内品牌做得还不够。
高端化也好，卷低价也罢。或许，当下消耗者最需要的不是一件羽绒服，而是一个买羽绒服的理由。
作者：贾诗卉
编辑：田纳西

来源：https://www.toutiao.com/article/7441093842349785650/
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