HWP成为新寿险靓丽手刺

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王凡
8月20日，泰康人寿举行第三届HWP品牌盛典。据泰康人寿最新披露数据，2024年，新型绩优队伍康健财产规划师(HWP)乘势而升，走上发展快车道，总人力已突破2万。
产物体系、超体加持，新寿险平台构建新职业
HWP的诞生，得益于泰康对于趋势的前瞻判断。长寿期间下，泰康将医养康宁服务引入传统寿险“负债端+投资端”的二维结构中，开创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式。
全部的战略和商业模式，都要落到产物与服务上。而这一切则要通过绩优代理人来完成。新寿险拓展行业边界，拉长HWP的贩卖与服务链，为客户提供涵盖保险贩卖和康健养老、财务规划的全面服务。
泰康之家长寿社区智慧平台。泰康人寿供图
为连续为HWP注入强劲动能，泰康一方面依托幸福有约品牌及“长寿有约、康健有约、财产有约、善寿有约”四大产物体系，以产物赋能HWP。
另一方面，依托大康健生态体系形成超级体验式贩卖，将抽象的寿险贩卖变化为景象式、陶醉式的体验式贩卖，助力HWP经营实现效率驱动。当前，泰康已形成超体贩卖、超体增员、超体培训全新营销模式，陪同超体营销的乘数效应渐渐放大，三大超体全面放量。2024年上半年，泰康人寿核心场景超体参观人次同比增长78%。
率行业之先，全资源支持，打造金融行业标杆职业
生齿老龄化催生长寿期间邻近，客户需求渐渐多元化、复杂化、高要求。泰康率先洞察期间之变，认识到破解营销队伍的困局不能只着眼于保险自己，而是要通过商业模式以及营销模式的创新来撬动队伍转型。
区别于传统的保险贩卖，HWP在新寿险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，为中高净值人群提供一站式养老、康健和财产管理服务，服务客户全生命周期、全财产周期，职业前景较传统代理人大大拓宽，已成为保险业队伍转型中一道亮眼的风景。
泰康倾全集团资源助推HWP项目，搭建起一整套专属的“招募、练习、鼓励、成长” 经营管理体系，又围绕产物、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家十大维度，为HWP体系化赋能。
专属职场为HWP打造业内顶尖，包含教育练习中心、专属职场、康健财产体验中心三位一体的办公环境；制度层面推出HWP基本法，为队伍建章立制。并通过HWP专属创业津贴，奉上结实的财务支持；培训基于创新的大康健生态资源与外部资源，渐渐形成覆盖保险顾问培训、全科医生学院、精英财产学院、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，还推出HWP企业家学院，让HWP从个人绩优走向组织绩优。
在泰康倾力打造下，HWP已成长为一支新型绩优队伍，人力突破2万，HWP企业家、合资人连续提升，保费贡献率逐年攀升，呈现出年轻化、高学历、高素质、高收入、高绩效特色。2024上半年HWP招募效果表现，HWP队伍学历结构进一步优化，博士、硕士超300人，国内双一流大学、外洋顶尖高校超1500人，且人才泉源多为修建地产、教育、金融、医疗康健等行业。此外，2024年全新优才基本法上线，更推动HWP向全国化、深入三四线城市方向发展，全面起势。
“服务好”重塑职业代价，与HWP共赴高质量发展
作为大型民生企业，泰康践行新发展理念，积极变革寿险传统生产方式，将假造的保险与实体的医养服务相联合，三端协同的新寿险必将造就新质生产力，为行业的高质量转型提供方向和路径。
新时期，泰康坚定做“服务好”的新寿险公司，致力于照顾好客户的全生命周期以及整个家庭、家族，成为长寿期间人们幸福生活的一部门。优质服务的承载者，正是以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍。为践行“服务好”，泰康绩优队伍更加坚定守住“诚信合规”代价观底线，锚定恒久主义，实现专业化、职业化，连续积聚为客户创造代价的能力。
作为“长寿期间 泰康方案”的坚定践行者，HWP将在泰康广阔平台上，投身医养朝阳事业中，实现经济代价、社会代价和人生代价的高度统一。

来源：https://www.toutiao.com/article/7405116663580721698
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